第四百四十九章 你装聋作哑，我票房大爆（二合一为雪糕哥加更）
第四百四十九章 你装聋作哑，我票房大爆（二合一为雪糕哥加更） (第3/3页)
予不取，反受其咎，艾格简直要把肠子都悔青了，首映数字出炉的第二天电话轰炸了一番还在忙碌的路宽。
他发誓自己不会再放过任何一个机会了！
随着北美、澳洲、欧洲的首周末票房集体出炉，被看衰的超级英雄电影《钢铁侠》在全球掀起了斯塔克的飓风，总票房数字高达1.9亿美元。
7月11号，即电影上映的第二周，《钢铁侠》迎来了《蝙蝠侠》的强劲挑战。
也是由于超级英雄电影本身的票房走势逻辑，第二周的全球票房数字骤降至1亿美元左右。
与此同时，电影在内地首映开始，由问界嘉禾和中影联合发行，播放周期长达50天，显然是考虑到了中途的奥运会的影响。
北平时间18号晚，问界嘉禾王府井店迎来了《钢铁侠》的主创剧组。
步行街临时搭建的50米红毯两侧挤满影迷，安保人员拉起人墙维持秩序。
当小罗伯特·唐尼戴着墨镜从奥迪R8下车时，现场爆发出不输北美首映的尖叫——
“唐尼！唐尼！”几个大学生举着自制方舟反应炉灯牌高喊，灯牌上中英文混杂写着“Stark Industries Beijing Branch”（斯塔克工业北平分部）；
小辣椒格温妮丝·帕特洛在国内的影迷甚至比唐尼还要高。
主要因为她是第71届奥斯卡最佳女主角，虽然《莎翁情史》在国内未正式上映，但DVD和电影频道多次重播，文艺青年群体中知名度颇高。
其他包括1995年大卫芬奇的《七宗罪》、1999年与马特达蒙、裘德洛合作的《天才雷普利》，都在内地影迷心中很具份量。
这一晚，问界系的艺人们集体莅临捧场，咖位最大的刘伊妃身着粉色抹胸长裙在台上与主创们互动。
红毯上有个小插曲，在她走到签名墙前时，礼仪小姐递来的马克笔突然没水。
刘伊妃捏着笔杆轻晃两下，转头对主持人吐了吐舌头：“看来斯塔克工业该升级文具了~”
台下顿时笑成一片。
当主持人问及对电影的期待时，她笑着晃了晃手中Quantoys出品的迷你反应炉钥匙扣：
“我可是提前三个月就收到这个周边了，路导说这是防止我剧透的封口费。”
总之小刘前后亮相不过一刻钟事件，既幽默轻松地进行电影和衍生品的宣传互动，又没有喧宾夺主。
可以说，二十岁的刘伊妃在这样的舞台上早已驾轻就熟，特别还是绝对主场，几乎是松弛到了极点。
首映式开始前，《钢铁侠》的主创们和刘伊妃等助阵嘉宾们上台致意，接受媒体现场提问采访。
《中国电影报》记者向唐尼提问：“这是您第一次参演漫威电影，也是第一次与中国资本合作，制片人路宽先生最初是如何说服您接演这个被好莱坞视为鸡肋的角色的？”
唐尼很坦然：“实话说在接拍《钢铁侠》之前，我刚刚从人生的最低谷走出来，当时路和哈维一起找到我，我很不可置信。”
“路跟我说了一句话让我很感动，让我最终下定决心——”
“《钢铁侠》会拯救小罗伯特·唐尼，但小罗伯特·唐尼会拯救漫威。”
全场愕然，随即响起雷鸣般的掌声。
无论这是不是好莱坞式的宣传和炒作，但这句话已经颇具中国文化中“泉涸，鱼相与处于陆，相呴以湿，相濡以沫”的意蕴了。
事实上，上一世也正是《钢铁侠》的成功让漫威有了崛起的第一桶金。
而唐尼也依靠着漫威电影从臭名昭著的瘾君子角色里走出来，成为一线巨星。
全场问题基本都对准了唐尼和格温妮丝，一直到《北平娱乐信报》记者向助阵的小刘提问。
“伊妃，从《历史的天空》杀青已经快一年了，请问下一部作品是电影还是电视剧，什么时候能够和观众见面？”
小刘知道今天不能喧宾夺主，言简意赅：“会在奥运之后，目前的打算是和一位新导演合作，谢谢。”
简单的采访结束，《钢铁侠》的内地首映正式开始。
整个过程自然顺畅无比，在问界嘉禾的4K银幕下，观众们度过了惊心动魄的130分钟。
翌日，内地首映数据出炉，报收160万美元，低于5月《功夫熊猫》的180万美元，屈居进口片第二。
对于超级英雄来说，国内电影市场的盘子还是太小。
上一世《钢铁侠》在国内票房只有1300万美元左右，甚至没有进入票房前十。
根据目前的数字及走势来看，国内因为问界的宣发能力这个数字有所好转，但根据预测，最终也差不多只能徘徊在2200万美元。
时间很快来到了8月初，《钢铁侠》在北美和欧洲、澳洲等地的排片降至冰点，总票房数字来到了5.6亿美元。
这个数字屈居于诺兰的《蝙蝠侠·黑暗骑士》的7.98亿美元，以及斯皮尔伯格《夺宝奇兵》的7.86亿美元之下，位居全球暑期档第三。
就在北美及内地电影媒体惊呼漫威复生的同时，中美两地的问界公布了同期的《钢铁侠》全球衍生品销量。
其中1:6的合金战衣模型单价299美元，全球销量50余万件；
迷你反应炉钥匙扣单价39美元，全球销量240余万件；
掌心炮LED手套单价89美元，全球销量110余万件。
以及斯塔克工业T恤、Mark1拼装模型、儿童塑料战衣套装等在内的所有相关衍生品，一共创造了2.4亿美元的总收入！
除了四年前的《异域》外，这是第二部问界出品的商业片，能够在衍生品市场取得巨大成功。
如果说《异域》还只是依托国外高端工厂进行试水性质的探索，那通过《钢铁侠》进行的针对性营销，以及和蔡家玩具合资工厂的建立，则标志着北美问界的量子玩具，正式杀入了这一赛道。
当然，囿于国内盗版横行与衍生品产业链的薄弱，问界暂时无法将《钢铁侠》的衍生品战略完全复制到内地市场。
电影上映仅一周，义乌小商品市场已流出“方舟反应炉”钥匙扣的仿制品，批发价仅5元，做工粗糙但销量火爆。
某盗版商直言：“好莱坞电影的玩具图纸网上随便下，注塑机开模三天就能量产。”
问界原计划通过自家院线铺设正版专柜，但调查发现，二三线城市影院周边的地摊早已被盗版占领。
高骏在接受采访时不得不苦笑：“观众花120元看IMAX，出门花20元买盗版手套，他们觉得这才是‘性价比’。”
不过情况该反映还是要反映，起码要拿出和盗版作斗争的决心。
即便场面清冷又凄惨，好歹也能给当局看一看现在市场上的真实情况。
7月下旬，问界法务发起了针对东莞一家盗版工厂的第一起诉讼，虽然是公司法务，但前后的取证、差旅和司法鉴定等折算下来的诉讼成本高达12万元。
但2008年知识产权侵权案的赔偿上限很低，执行也麻烦得很，只能雷声大、雨点小，罚酒三杯了。
维权成本畸高是一方面，地保主义是另一方面。
夸张一点说，珠三角和江浙沪的部分代工厂属于白天接量子玩具的订单，晚上自己加班加点生产盗版。
但无论如何，问界和路老板在两年前和迪士尼、哈维合作的这个拼盘，总归甫一面世就给国内公司带来了极大震撼。
国内专业电影杂志和财经杂志，包括所有竞争对手在内，无不对《钢铁侠》项目的多渠道营收感到咋舌。
内地即便还有近25天的上映时间，但对总数字的影响不大。
按照目前的票房数字走势，《钢铁侠》的最终数字应当可以突破6亿美元，衍生品市场营收3亿美元左右。
现在越来越关注国内电影和问界的《财经》杂志，给北美问界算了一笔账：
《钢铁侠》全球预测票房6亿美元，根据好莱坞的票房分账规则，北美地区55%左右，海外40%-45%，综合按照50%计算，可分账票房3亿左右。
扣除迪士尼和哈维的发行费用15%左右，结合问界65%的投资比例，再扣除5200万的前期投资。
最后北美问界仅在票房上的净收益就高达8450万左右，利润率超过160%。
再关注衍生品方面，按照好莱坞的通行规则，问界作为钢铁侠IP的版权方，通常要收取15%的许可费，剩余的收益再按照衍生品投资比例进行分配。
最后量子玩具的可分配收入扣除生产成本、给沃尔玛和影院的渠道分成以及研发、运营费用，扣税后净利润也高达4500万美元。
相比于2007年派拉蒙的《变形金刚》，因为后者的版权在玩具公司孩之宝，虽然衍生品销量喜人，但利润率反而不如稍逊一筹的《钢铁侠》。
再加上派拉蒙在全球发行上的渠道额外支出、DVD额外支出，总体利润率无法和《钢铁侠》相比。
同样是六大的超级英雄电影，为什么从票房到衍生品都会有这么大的差距？
第一是量子玩具这个自建工厂的垂直整合模式；
第二当然还要归功于问界、哈维、迪士尼三家拼盘的优势。
迪士尼和哈维负责北美和欧洲的发行，问界负责亚洲地区发行，日韩再分包给盟友希杰娱乐和东宝株式会社，带他们吃肉。
港澳台、东南亚由问界嘉禾的网络和本地盟友直接覆盖，内地不消多提。
另一方面，哈维负责各渠道公关，问界负责洽谈北美的互联网媒体线上营销，迪士尼利用它的电视台进行宣传。
从发行到营销的渠道，基本都是掌握在拼盘方自己手里的资源，物美价廉。
同时，也是由于路老板本人的地位和拼盘中哈维的立场倾向性，使得艾格这样的好莱坞霸主级人物不方便、也不敢使什么小动作，才能确保项目的稳定进行。
外资、哪怕是北美的华尔街等“内资”，在好莱坞身上吃的亏还少吗？
2007年，德国资本投资《速度与激情3》，因东京取景成本失控，最终亏损超3000万美元，被嘲讽为“欧洲土豪送钱”；
2006年，雷曼兄弟为日本软银设计的《龙珠》电影拼盘协议，通过会计手段隐藏60%利润，软银最终分账不足投资额30%。
就像夫妻双方的经济情况、家庭背景、学历学识、社会地位若严重不对等，强势一方往往掌控话语权，弱势方则可能沦为附庸，合作自然难以为继。
但问界这一次的拼盘项目不同。
亚洲发行渠道、影片的核心IP、北美的线上营销渠道、包括影片后续依托奈飞的DVD发行渠道，都掌握在自己手里。
加上魔都迪士尼谈判的顺利进行，这个三角联盟异常稳固。
个中的利益方、关系网的拉扯和路老板在好莱坞的纵横捭阖，不足与外人道。
但这种掘金能力却真真切切震惊了国内同仁。
国内专业电影杂志和财经杂志，包括所有竞争对手在内，无不对《钢铁侠》项目的丰厚的营收感到咋舌。
原来电影可以这么玩？
可无论是澄天、华艺还是已经正式联盟的伯纳、光纤，仔仔细细地分析这一桩成功先例，发现几乎都是路宽其人早就提过的“电影工业化”的内容。
人家早就把明牌打出来了，只不过看谁去践行而已。
对此，燕大中文系教授、博士生导师、燕大电影与文化研究中心主任，国内资深影评人戴静华指出：
《钢铁侠》的成功并非偶然，它是路宽用资本杠杆撬动好莱坞规则的精准手术，更是中国电影人第一次在全球化语境下，用商业逻辑而非文化乞讨赢得尊重。
正如北电导演系主任田状状在《当代电影》的评论所言：当我们在争论‘艺术与商业’时，问界已经用票房报表和玩具销量，写下了新时代的答案。
企业的格局，主要看的是领袖的胸怀。
我们可以清晰地看到问界在路宽导演的带领下，不再囿于中或西的二元对抗，而是以《钢铁侠》为支点，带动东西方资源互换，用好莱坞电影工业反哺中国团队。
而这只是第一步。
让我们一起期待，他用东方美学去重构世界叙事的那一天，早一点到来。