第156章 骆驼:叶会长高义!
第156章 骆驼:叶会长高义! (第2/3页)
,120蚊得不得?”
叶东升嗤笑一声:“你定120蚊?他见你定了120蚊又要降到100蚊,甚至有人要降到80蚊,70蚊,这么降下去,大家还赚不赚钱了?”
随后叶东升正色道:“别觉得协会给出指导价是束缚你们,我们这是在维护整个行业的利益!
就算抛开大陆邮电局的反应不谈,大家真的打起价格战,不断把价格调低。把150的价格压低到50,那整个行业的收入也降低为只有原本的三分之一。
我们现在要做的,是在可行的范围内,把行业营收做大,而不是相互内卷,把行业收入不断缩小!
大家辛辛苦苦是为了赚钱的,不是为了做到最后,寄3单甚至5单还赚不到现在1单的钱!”
每单快递都有一个成本摆在那里,假如说现在一单快递成本是15蚊,那200蚊一单利润就是185蚊,而降到50蚊一单那利润只有35蚊,是真的做5单还不如200蚊一单的利润。
这个道理,只要做过生意的,稍稍动动脑子就能想明白。
同时倪永孝还想到更多。
打价格战,其实有两个作用,一是从已有市场中抢下客户,二则是用低价吸引新的客户入场。
但是现在由于大陆邮政的存在,跨境快递不能降价去抢普通市民这部分客户,而只能对准港商,所以说市场和客户群体可以说是固定的。
在客户群体和数量已定,没有增量的情况下,那再去打价格战不断降低价格就得不偿失了。
所以说,目前最好的方法确实是如叶东升所说,制定一个最低的价格,把每单利润维持住。
这么做的话,整个快递行业的营收不会下降太多,无非就是钱进了谁的口袋而已。
倪永孝看向了桌上一圈人,能入得了他眼的,无非就是叶东升、蒋天生以及骆驼这几个人,而且他自认为真的做起生意,就算蒋天生和骆驼也绝不会比他强!
所以如果东风快递真的一直保持200蚊,而他的闪电达有价格优势,倪永孝有自信很快就能崛起,在快递市场成为前三的玩家!
想通这些,倪永孝立马开口道:
“我支持协会的决定!叶会长说的很对,不断降价,只会让我们快递行业自取灭亡!协会给出的指导价格,合情合理!”
沉吟了片刻的骆驼也是反应过来,这么做其实对他这种有实力的有好处,其他那些小社团怎么可能和东星比?
他们做不下去更好,这些人少赚一点,他骆驼不就多赚一点?
骆驼直接笑着对叶东升竖起大拇指:“叶会长高义!不愧是快递行业的开辟者!”
有了倪永孝和骆驼以及蒋天生支持,就算在座有那么一两家还心有不甘,但是也没法再说什么。
叶东升点了点头,然后吩咐工作人员取过一份协议书过来发给众人:
“诸位,既然大家都达成一致意见,那就在这份协议书上都签字吧!”
倪永孝拿起这份行业协议书看了看,主要就是遵守一些协会制定下的行业规则,尤其是刚刚叶东升强调的禁毒和最低指导价两点。
他也没犹豫,让旁边的店长及法人代表刷刷签下名字。
片刻后,等到众人都在协议书上签下名字后,叶东升不由笑着点点头,这回行业大会的两个主要目的,都算达成了!
其实无论是禁毒还是最低指导价,根本目的都是维护他东风快递自身的利益。
禁毒不用说,真有人做了肯定要连累东风快递也遭殃。而指导价这一点,其实最主要还是确保东风快递的市场份额不会流失太多。
他知道一旦这些新玩家入场,价格战这一手段是避免不了的,就算他把降价可能会引起行业危机的道理讲得很明白,但是当别人连客户都没有时,才不会在乎会不会破坏市场,行业会不会被叫停,人家就是先用手段抢占市场再说!
而价格战就是从古至今最有效的手段之一,何况跨境快递利润空间很大,不加
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