第252章 进退维谷
第252章 进退维谷 (第2/3页)
下定决心。
不知不觉中，天已经完全黑下来了。这时，办公室的王怡气喘吁吁的跑了过来：“王总，王总，南越办事处孙世文打电话找您。”
王元平一怔，心里感到有些奇怪，世文怎么在这个时候来电话？他抬起手腕看了看表。时针已经指向了晚上的七点钟，王元平顾不上再多想，快步回到了办公室。
电话中的孙世文很兴奋，建辉公司发到南方的木工机械由于用料讲究、做工精细，一下子在当地引起轰动，再加上南越的章总添油加醋的介绍，几个南越地区最大代理商找到了南越办事处。
经过多轮艰苦的谈判，孙世文和他们初步确定了几个五个县域总代理协议，他先前和王元平设想的“滚雪球”营销战略终于有了实质性的进展。世文当然很高兴，不过，他心里很清楚，这个战略之所以能够成功奠下这块基石，南越木器公司的章总在这里起了决定性的作用。
世文想：自己不能老靠着他们，否则，那天合作不高兴了，有可能会起到反作用。靠天靠地靠别人都不行，关键还是得靠自己，只有自己打下来的江山才能做的稳当。
于是，在拿下五个县的经销商这个基础上，孙世文带着他的团队再接再厉，继续扩大战果，利用这五个县的经销商的影响瞄准目标。终于啃下了第一个终端大客户----南越林州渔船制造厂。
林州船厂的渔船制造闻名全国，他们生产的渔船大都是木制船，与一般的小船厂不同，他们加工的都属于大型远海捕捞船。这种渔船因为需要从事远海拖捕捞，因此，船体一般都用上等木材建造，船体大，船身沉重，这样渔船在浪涛翻滚的大海之中，能起到船身稳定的作用，从事拖作业时更具拖拉力。
林州因紧靠海岸线，以打鱼为生的居民不在少数，之前由于船只小、船身轻，遭遇大风大浪天气渔船的危险系数很高，每年都会有不少数量的船只出海之后再也回不来。而重型木制渔船只有香港和台湾的船厂才能制造，中国大陆没有这样的厂家。因此造价很高，一般渔业公司或者个体很难买得起。很多渔民和渔业公司也只好作罢了。
改革开放以后，各行业飞速发展，渔业捕捞也不例外。随着渔业
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